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網(wǎng)站首頁(yè) >>   新聞中心 >> 品牌商標(biāo) 王老吉品牌前途未卜（濟(jì)寧商標(biāo)注冊(cè)）

　　 濟(jì)寧商標(biāo)代理，濟(jì)寧商標(biāo)申請(qǐng)，濟(jì)寧商標(biāo)注冊(cè)-濟(jì)寧雨辰知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司繼續(xù)關(guān)注王老吉：企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)，戰(zhàn)略、研發(fā)、制造、營(yíng)銷、人力、融資、海外、后勤、接班……每個(gè)項(xiàng)目下又自成體系，又是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都決定了企業(yè)命運(yùn)。

　　廣藥和加多寶關(guān)于王老吉商標(biāo)一事的紛爭(zhēng)愈演愈烈。廣藥的紅罐王老吉近日在全國(guó)鋪開，并舉行維權(quán)發(fā)布會(huì)，敬告原加多寶王老吉的經(jīng)銷商不要觸碰紅線，以免“惹禍上身”。（濟(jì)寧商標(biāo)注冊(cè)）

　　5月，加多寶所在的鴻道集團(tuán)向北京市第一中級(jí)法院提出了撤銷關(guān)于王老吉商標(biāo)仲裁的裁決書，本月17日或?qū)⒁姺謺浴?BR>
　　7月5日加多寶應(yīng)對(duì)廣藥集團(tuán)關(guān)于外觀裝潢等的起訴時(shí)稱，目前雙方的仲裁案件仍在訴訟期，呼吁“相關(guān)方面冷靜克制”，“共同維持涼茶行業(yè)來(lái)之不易的大好局面”。7月6日，加多寶訴廣藥侵犯其外觀及裝潢等權(quán)利也被受理。

　　至此，盡管17日的法院結(jié)果還沒(méi)出來(lái)，但眾多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為商標(biāo)歸屬目前基本已成定局，廣藥通過(guò)法律手段基本上獲得了王老吉的商標(biāo)權(quán)。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，在商標(biāo)歸屬確定后，“后王老吉時(shí)代”的品牌之爭(zhēng)則是當(dāng)下廣藥與加多寶最需要注意的問(wèn)題。（濟(jì)寧商標(biāo)注冊(cè)）

　　加多寶與廣藥的六輪交鋒：

　　第一回合 商標(biāo)之爭(zhēng)

　　2008年-2012年5月9日戰(zhàn)果廣藥勝。

　　第二回合 秘方之爭(zhēng)

　　2012年5月21日開戰(zhàn)，未分勝負(fù)。

　　第三回合 包裝之爭(zhēng)

　　2012年5月16日開戰(zhàn)，廣藥稱未經(jīng)授權(quán)無(wú)權(quán)發(fā)布紅罐王老吉等產(chǎn)品。

　　第四回合 商標(biāo)之爭(zhēng)

　　2012年5月27日開戰(zhàn)，加多寶向法院申請(qǐng)撤銷裁決。

　　第五回合 市場(chǎng)之爭(zhēng)

　　2012年5月28日廣藥舉辦王老吉涼茶授權(quán)儀式。

　　第六回合 商標(biāo)之爭(zhēng)

　　2012年7月4日廣藥宣布起訴加多寶及經(jīng)銷商侵權(quán)。7月6日加多寶起訴廣藥涉嫌包裝侵權(quán)獲立案。

　　渠道建設(shè)很成功,但失去了商標(biāo)

　　加多寶“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)已經(jīng)傳遍了大街小巷，解除“上火”已經(jīng)逐漸成為功能性涼茶的代名詞。在重慶這樣一個(gè)飲食口味較重的地區(qū)，其已經(jīng)成為諸多火鍋店的主打飲品。

　　似乎普通市民對(duì)二者的糾葛并不太關(guān)注，在重慶的火鍋店里，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)上一瓶王老吉，服務(wù)員依然遞上的是紅罐的加多寶。

　　但是，廣藥方面表示，目前已有兩起因涉嫌銷售侵權(quán)王老吉的銷售商被起訴，分別是廣州新供銷商貿(mào)有限公司以及東莞嘉榮超市有限公司。上述兩公司因銷售侵權(quán)王老吉涼茶被起訴，目前廣州白云區(qū)人民法院、東莞市第一人民法院均已立案受理。據(jù)介紹，除了對(duì)銷售商提出起訴外，同時(shí)把加多寶列為第二被告。據(jù)了解，目前的廣藥起訴主要針對(duì)銷售商，對(duì)兩家提出的索賠金額均為50萬(wàn)。

　　重慶晨報(bào)記者參加了廣藥集團(tuán)的維權(quán)大會(huì)，在會(huì)上，廣藥負(fù)責(zé)人在接受晨報(bào)記者關(guān)于經(jīng)銷商的相關(guān)情況提問(wèn)后表示，銷售加多寶王老吉的經(jīng)銷商都屬于侵權(quán)，“經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商”如果繼續(xù)銷售加多寶的王老吉，將被起訴和索賠。

　　似乎一下子所有經(jīng)銷商都被“威脅”了。而作為渠道中最重要的因素之一，經(jīng)銷商一旦被傷害，渠道的破壞則會(huì)加劇。然而，加多寶雖然失去了王老吉的商標(biāo)，但是卻得到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的同情。

　　從加多寶獲得廣藥授權(quán)開始經(jīng)營(yíng)紅罐王老吉后，其渠道建設(shè)便被業(yè)界所稱贊。但是，如果經(jīng)銷商渠道被瓦解，或許加多寶再想“東山再起”，并非易事。

　　加多寶得失>

　　品牌之爭(zhēng)>

　　價(jià)值1080億的品牌，爭(zhēng)搶兩年未果

　　關(guān)于品牌與商標(biāo)，書本上是這樣描述的：品牌的實(shí)效取決于市場(chǎng)，而商標(biāo)的實(shí)效取決于法律。商標(biāo)到期可以續(xù)約，而品牌的生命力長(zhǎng)短取決于市場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)者的能力。

　　回顧王老吉的品牌之路，廣藥從1992年開始就在生產(chǎn)盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶。但實(shí)際上，其銷售勢(shì)力范圍也只局限于有喝涼茶習(xí)慣的華南市場(chǎng)。

　　2004年開始，加多寶的紅罐王老吉逐漸打入內(nèi)地市場(chǎng)，2008年汶川大地震加多寶捐款1億元將王老吉在消費(fèi)者心中的形象陡然提升。到2010年，廣藥給出的品牌價(jià)值評(píng)估為1080億元。

　　在2010年11月，廣藥集團(tuán)聯(lián)合政府部門在人民大會(huì)堂舉辦“中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(馳名商標(biāo))高峰論壇暨廣藥集團(tuán)王老吉‘大健康’產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃新聞發(fā)布會(huì)”上，除了確定1080億元的品牌價(jià)值外，還再三提及“汶川大地震王老吉捐款1億元”。這樣的宣傳讓加多寶很是不滿，在第二天發(fā)出相關(guān)澄清聲明。

　　實(shí)際上，在此時(shí)，廣藥已經(jīng)注意到了王老吉品牌的影響力。但廣藥授權(quán)生產(chǎn)的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽，其外包裝設(shè)計(jì)和宣傳廣告與加多寶的紅罐王老吉的外包裝設(shè)計(jì)和宣傳廣告極為相似。再次引來(lái)了加多寶的投訴和舉報(bào)。

　　廣藥得失>

　　得到了商標(biāo)，但經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)待完善

　　紛爭(zhēng)展望>

　　沒(méi)了王老吉

　　重建品牌道路艱難

　　無(wú)論是廣藥綠盒還是加多寶紅罐，“王老吉”售價(jià)超出同等容量的可樂(lè)產(chǎn)品。有內(nèi)部人士曾透露：“紅罐王老吉的終端利潤(rùn)每罐超過(guò)0.5元，吸管還要自己進(jìn)，綠盒的終端利潤(rùn)更低，只有0.33元，而其他飲料到終端至少都有0.7元的利潤(rùn)�！倍�者1毛7分的利潤(rùn)差，決定了以往不少經(jīng)銷商的動(dòng)向。

　　上清寺一家酒水批發(fā)店的老板張先生也向記者證實(shí)了這樣的情況。他說(shuō)，兩種包裝的王老吉的銷量都很大，不過(guò)由于利潤(rùn)不高，許多小的店鋪進(jìn)貨較少，渠道主要依靠餐館等。張先生表示，如果廣藥的紅罐大量上市后，或許會(huì)對(duì)原來(lái)的紅罐造成一定沖擊。

　　中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、四川大學(xué)教授李蔚認(rèn)為，“消費(fèi)者并不清楚以前的王老吉的背后是加多寶在運(yùn)營(yíng)，他們只認(rèn)王老吉這個(gè)品牌，這是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題，一時(shí)難以改變�！保�濟(jì)寧商標(biāo)注冊(cè)濟(jì)寧雨辰）

　　但是他并不認(rèn)為已經(jīng)獲得商標(biāo)權(quán)的廣藥勝券在握。他還認(rèn)為，如果加多寶操作得較為成功，那這個(gè)市場(chǎng)的交替時(shí)間大概是兩到三年。

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院符國(guó)群教授則認(rèn)為，加多寶之前對(duì)王老吉品牌的運(yùn)作基本上是成功的，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷和渠道。掌控了這個(gè)品牌，就等于掌控了消費(fèi)者。眼下加多寶決意要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌，如果遠(yuǎn)離了原來(lái)的王老吉的形象的話，要很長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程，而且成本投入太大，再做也很難超越王老吉。巧妙運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)王老吉的好感，對(duì)正在“去王老吉化”的加多寶而言，至關(guān)重要。

　　“如果加多寶和廣藥的涼茶，能成為中國(guó)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，那么便是最好的結(jié)果�！庇蟹治鲞@樣認(rèn)為。

　　業(yè)界點(diǎn)評(píng)>

　　雙方若惡性競(jìng)爭(zhēng)，二線品牌將獲益

　　中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、四川大學(xué)教授李蔚認(rèn)為，廣藥集團(tuán)和加多寶的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，使得市場(chǎng)上有了兩家“王老吉”口味的涼茶，這意味著其中一方必須拓展渠道商進(jìn)而打開市場(chǎng)。“兩方爭(zhēng)奪市場(chǎng)，渠道商可能從中獲利�！眱蓚�(gè)企業(yè)則會(huì)因此有所損失。但雙方若采取惡性競(jìng)爭(zhēng)措施，影響到渠道商的生存，渠道商則會(huì)為其他品牌讓利，二線品牌獲益，借此迅速打開市場(chǎng)。

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院符國(guó)群教授則認(rèn)為：“快速消費(fèi)品的成功與否，取決于兩個(gè)方面，一是品牌的形象，另一個(gè)是終端網(wǎng)絡(luò)。涼茶產(chǎn)品因?yàn)榻槿氤潭炔桓�，消費(fèi)者不像買車買房那樣會(huì)去主動(dòng)收集信息，快速消費(fèi)品伸手可及，因此銷售主要靠通路。不管是‘加多寶’還是‘王老吉’，如何在終端市場(chǎng)突破其他飲料大鱷們的包圍，使經(jīng)銷商青睞涼茶類產(chǎn)品，讓涼茶順利到達(dá)消費(fèi)者手中，是整個(gè)涼茶行業(yè)的一大課題�！�

　　本組文/重慶晨報(bào)記者 周意立

　　業(yè)界認(rèn)為，缺乏快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的廣藥得到了商標(biāo)，但是沒(méi)有得到渠道，更沒(méi)有足夠多的銷售經(jīng)理以及管理全國(guó)眾多零售終端的經(jīng)驗(yàn)。在廣藥下令對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“肅清”后，似乎刺痛著那些經(jīng)銷商們，在他們看來(lái)，廣藥的強(qiáng)硬一槍似乎違背了經(jīng)銷江湖中講究的“滲透”。

　　不過(guò)，對(duì)廣藥王老吉而言，60億的年銷售額壓頂，其經(jīng)銷模式以及渠道建設(shè)如何跟進(jìn)成為亟待解決的難題。

　近日，廣藥集團(tuán)兩家代理律師事務(wù)所召開媒體發(fā)布會(huì)，正式宣布針對(duì)市面上存在的大量有“王老吉”字樣的非廣藥集團(tuán)授權(quán)生產(chǎn)的涼茶，已全面啟動(dòng)法律訴訟程序進(jìn)行維權(quán)，將加多寶公司和侵權(quán)王老吉涼茶的銷售商告上法庭。廣藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前在鄭州、北京、唐山等地的工商部門已經(jīng)開始執(zhí)法，查封加多寶生產(chǎn)的侵權(quán)王老吉涼茶。

　　據(jù)記者了解，深耕市場(chǎng)多年的加多寶與眾核心經(jīng)銷商簽署了排他性的合作協(xié)議，欲以其盤踞涼茶飲料市場(chǎng)的絕對(duì)渠道優(yōu)勢(shì)封殺廣藥王老吉。廣藥要從虎口奪食，絕非易事。但據(jù)廣藥近期透露，目前廣藥大健康的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)基本上組建完成，其中有相當(dāng)一部分是紅罐王老吉的老經(jīng)銷商客戶，“一些加多寶的大經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)投我們的懷抱。”

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