作為“畢加索”高端書(shū)寫(xiě)工具品牌在中國(guó)大陸唯一合法的生產(chǎn)商，季東霞和她的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年的努力，將“畢加索”這樣一個(gè)小眾市場(chǎng)中的書(shū)寫(xiě)工具品牌，拓展達(dá)到了中國(guó)鋼筆十佳品牌排名第四位的知名度。（濟(jì)寧商標(biāo)）
6月份的北京，酷熱難耐。在接受專訪之初，看到記者隨身攜帶的圓珠筆，季東霞情不自禁地先借過(guò)來(lái)把玩一番。“不好意思，可能是在生產(chǎn)銷售書(shū)寫(xiě)工具領(lǐng)域工作時(shí)間長(zhǎng)了的原因，現(xiàn)在只要一看到制作考究、造型精美的鋼筆和圓珠筆，我都想先借過(guò)來(lái)研究一下�！奔緰|霞笑著談到，“對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，‘畢加索’系列書(shū)寫(xiě)工具是我事業(yè)的全部?jī)?nèi)容�！�
記者面前的季東霞，嬌小干練。令記者好奇的是，這樣一位從浙江青田鄉(xiāng)間走出來(lái)的商界女性是如何管理她的團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的？對(duì)于“品牌建設(shè)”和“品牌保護(hù)”這樣專業(yè)的話題，她又有哪些獨(dú)特的視角和觀點(diǎn)。
陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。對(duì)于季東霞而言，無(wú)論是建設(shè)品牌還是開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，莫不如此�！案母镩_(kāi)放之初，盡管還是一個(gè)小姑娘，我已背上行囊從浙江青田的偏遠(yuǎn)農(nóng)村出發(fā)，北上天津做起了生意。在津門打拼的4年間，我逐漸積攢起人生的第一桶金�！痹谙蛴浾哒劶斑@段在天津的往事時(shí)，季東霞依然唏噓不已。（濟(jì)寧商標(biāo)濟(jì)寧雨辰）
2002年初，季東霞得知一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣人就 商標(biāo)在大陸尋求授權(quán)合作時(shí)，她知道，她事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)了。
“之前，我和朋友通過(guò)各種渠道已經(jīng)對(duì)此商標(biāo)有了一些了解——2002年5月，畢加索國(guó)際企業(yè)股份有限公司（臺(tái)灣）（下稱臺(tái)灣畢加索公司）被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè) 商標(biāo)，核定使用商品為文具、墨水與書(shū)寫(xiě)工具等。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查研究后，我和朋友決定將該書(shū)寫(xiě)工具作為開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新起點(diǎn)�！�
2002年春節(jié)剛過(guò)，季東霞來(lái)到上海，與臺(tái)灣畢加索公司代表進(jìn)行合作洽談�！白罱K，我和朋友以熱情與真誠(chéng)打動(dòng)了那位代表。2003年，臺(tái)灣畢加索公司將上述商標(biāo)授權(quán)上海帕弗洛使用，并指定其作為臺(tái)灣畢加索公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)占的合法生產(chǎn)商和銷售商�！奔緰|霞談到，“那位代表在返回臺(tái)灣前告訴我們，在大陸與上海帕弗洛合作，他感到十分放心�！�
操作一個(gè)新的書(shū)寫(xiě)工具品牌，無(wú)論是生產(chǎn)還是市場(chǎng)拓展領(lǐng)域，對(duì)于季東霞這樣一位沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的女性來(lái)說(shuō)，最初面臨的巨大挑戰(zhàn)可想而知。“我們首先考慮的是如何給產(chǎn)品取一個(gè)響亮的名字，因?yàn)槲覀兒芏喈a(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于畢加索的畫(huà)作，大家一致同意把我們的書(shū)寫(xiě)工具取名為‘畢加索’�！奔緰|霞說(shuō)起這一點(diǎn)，言語(yǔ)中依然帶著興奮和自豪，“一個(gè)響亮的名字可以讓消費(fèi)者很快地認(rèn)識(shí)品牌，對(duì)商品產(chǎn)生更多的關(guān)注�！�
從企業(yè)最初成立時(shí)的招聘、面試到產(chǎn)品和包裝的創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)半年多的反復(fù)修改，上海帕弗洛設(shè)計(jì)出行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的書(shū)寫(xiě)工具包裝和以紅黃色塊為標(biāo)志的裝潢圖案，再經(jīng)過(guò)后續(xù)打樣、試產(chǎn)、包裝、宣傳等工作，一環(huán)接一環(huán)的流程，季東霞事必躬親。當(dāng)?shù)谝慌善饭P從車間拿到季東霞的手里時(shí)，她卻因?yàn)榧?dòng)流出了喜悅的淚水！產(chǎn)品出來(lái)后，季東霞和她的團(tuán)隊(duì)又馬不停蹄地向市場(chǎng)進(jìn)行推廣，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的委屈，嘗試了多種銷售方式和策略，“畢加索”書(shū)寫(xiě)工具終于占領(lǐng)了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，“畢加索”這個(gè)品牌逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，“畢加索”書(shū)寫(xiě)工具與上海帕弗洛在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。
“品牌建設(shè)和推廣工作是每位企業(yè)管理者需要認(rèn)真思考的問(wèn)題，建設(shè)品牌需要更多的細(xì)心與耐心。一個(gè)好的品牌，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)該為每位消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任、尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)�！奔緰|霞認(rèn)為。目前，上海帕弗洛在全國(guó)30多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市擁有經(jīng)銷商100多個(gè)，大型重要零售網(wǎng)點(diǎn)近1000個(gè)，流通渠道覆蓋全國(guó)。去年，上海帕弗洛更是憑著過(guò)硬的質(zhì)量、精湛的工藝和精美的設(shè)計(jì)成為上海世博會(huì)特許商品和上海世博會(huì)特許零售商。
“作為一家以自主創(chuàng)新為核心生產(chǎn)力的文化用品生產(chǎn)企業(yè)，上海帕弗洛逐漸認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)品牌發(fā)展的重要性。近年來(lái)，公司已經(jīng)先后申請(qǐng)上百件產(chǎn)品、包裝等方面的專利，并且以法律為武器，對(duì)仿冒‘畢加索’書(shū)寫(xiě)工具知名商品特有名稱、包裝、裝潢等各類不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行有效地打擊�！奔緰|霞說(shuō)，“此前，備受業(yè)界關(guān)注的仿冒‘畢加索’書(shū)寫(xiě)工具知名商品特有名稱、包裝、裝潢不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案在上海市高級(jí)人民法院塵埃落定。法院在審理后作出終審判決，認(rèn)定‘畢加索’系列書(shū)寫(xiě)工具為知名商品，‘畢加索’是其特有名稱，其包裝裝潢為特有的包裝裝潢，應(yīng)當(dāng)受到法律保護(hù)，判決侵權(quán)方立即停止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，賠償損失，并在相關(guān)媒體刊登聲明消除影響。在維權(quán)的過(guò)程中，廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者給予了我們很多的支持，這使我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作有了更加堅(jiān)定的信心。”
在采訪臨近尾聲時(shí)，北京一位經(jīng)銷商來(lái)向季東霞匯報(bào)工作�？吹剿麄冎g親切交流時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，目前，季東霞正從事著她熱愛(ài)的工作，作為一位有著明確品牌觀點(diǎn)的商業(yè)女性，她的未來(lái)還會(huì)創(chuàng)造更多的可能。
